医疗器械进医院（医疗器械进医院怎么谈）

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本文目录一览：

• 1、...学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是怎样的程序...
• 2、二类医疗器械进入医院的条件是什么
• 3、一类医疗器械能进社区医院吗?
• 4、医疗器械销售去医院主要是做什么
• 5、医疗器械进医院的流程

...学做医疗耗材销售的。请问当一个产品要进入医院的时候是怎样的程序...

1、选渠道考虑综合性较强的企业，能够为进院工作提供巨大优势，与普通的小厂家根本不在一个水平线上。如果靠自己一个一个医院谈真的很难取得好的效果，但人家一听你是大品牌的产品，就乐意交谈了解详情。

2、***购程序：对正在使用的额耗材，使用人做***，报给器械科***购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备***购由科室做消耗***，保设备科***购。销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。

3、这个还是有潜规则的吧，不过要是想进入民营医院的话，应该会比较方便些，你可以直接去相关医院的***购部看看，聊聊才知道的。

4、保证产品的可靠质量。疗效好、品质高是医药销售的首要前提。相关单位领导、医院方面的负责人等关系方即便再贪财也不会拿消费者的性命当儿戏，不会拿地方、医院的生存与名声作赌注。

二类医疗器械进入医院的条件是什么

1、只需要营业执照、生产许可证（一类产品除外）和产品注册证，在申报产品注册的过程中，药监局会对企业进行质量管理体系考核或生产实施细则的审核，会出具考核报告，其他的认证（如CE、FDA、ISO13485）都是自愿的。

2、用于什么病的器械就去找这个科的主任，然后只要主任那边搞定了。

3、此外，根据《医疗器械监督管理条例》等法律法规，二类医疗器械还需要符合国家和行业的相关标准和技术规范，确保其质量和安全性能达到标准要求。因此，在执行标准方面，二类医疗器械还需要遵循其他相关的标准和规定。

4、这和几类设备没关系，要看医院的要求，有的医院不要招标，几类都可以买。有的医院是医院内部招标（议标），有的是卫生局招标，有的是财政招标，不同的医院，地区不同政策不同。

一类医疗器械能进社区医院吗?

可以，现在两票制其实就是提倡直接由厂家卖货到医院，之前只是因为厂家都是专攻生产，销售事宜繁琐，对于小型生产企业心有余而力不足。

只需要营业执照、生产许可证（一类产品除外）和产品注册证，在申报产品注册的过程中，药监局会对企业进行质量管理体系考核或生产实施细则的审核，会出具考核报告，其他的认证（如CE、FDA、ISO13485）都是自愿的。

第一类医疗器械包括：通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。不需要申请备案和资质第二类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。

可进行直调。直调原则：由业务部人员申请，业务部负责人批准后，可进行直调。发生灾情、疫情、突发***或临床紧急救治等特殊情况；大型医疗器械设备及业务所需医疗设备。

经营第一类医疗器械不需许可和备案，经营第二类医疗器械实行备案管理，经营第三类医疗器械实行许可管理。

医疗器械销售去医院主要是做什么

院长在销售中占40-50%的作用：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有终决策权，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。在获悉正确的信息后，因此主任的工作是始终要做下去的。

第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。

DR，CR，MR等等，相比之下放射科的大型医疗设备比较吃香，我目前在一家做医疗检验设备的公司实习，做的是维修，不过和销售们聊天发现检验设备销路很难打开，往往是买试剂送机器的，你还是考虑下改行吧，这个很难做的。

医疗器械进医院的流程

用于什么病的器械就去找这个科的主任，然后只要主任那边搞定了。

步骤三：器械科长拜访 在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。

医疗耗材进医院销售需要：生产厂家加盖红章的营业执照、医疗器械生产许可证、产品注册证（也称：三证）；法人授权委托书、质量及配送承诺书。能有：FDA、CE、9000、13485等认证配合使用则更好。

首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

院长一般很忙，的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料。如果分管院长管不了而拜访。如果院长不管而忽略了分管院长，并要控制好节奏。如果招标。

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